Überarbeitung Ihrer beruflichen Positionierung
Sie wollen oder müssen daran arbeiten, wie Sie sich im beruflichen Kontext präsentieren? Sie beginnen darüber nachzudenken, Ihr aktuelles Unternehmen zu verlassen, weil Sie sich an ein paar Stellen nicht mehr wiederfinden oder Sie den Eindruck haben, nicht so recht weiterzukommen?
Wie auch immer: Erfahrungsgemäß unterschätzen auch sehr erfahrene Kandidaten die positive Wirkung, aber auch den Aufwand einer substanziellen Selbst-Positionierung vor oder während der aktiven Suche nach einer neuen Stelle. Die Bedeutung einer perfekten und gleichzeitig authentischen Positionierung wird klar, wenn man sich vergegenwärtigt, dass man es auf dem Markt mit einer Reihe teils hochkarätiger Wettbewerber um die interessantesten Positionen zu tun hat.
Ziel der hier beschriebenen Unterstützung ist es, Ihnen für diese Phase klare Wettbewerbsvorteile zu verschaffen: „Wie verbessere ich die Chance, bei ggf. 300 Kandidaten/Bewerbern nicht nur unter die besten 30, sondern unter die besten 3, also auf die Short List, zu kommen?“
Ich biete Ihnen für derartige Fälle eine umfassende Unterstützung. Und dabei geht es um weit mehr als nur eine neue Version des Lebenslaufs/CVs: Der CV ist letztlich eher ein Nebenprodukt eines umfassenden Positionierungsprozesses als einfach ein Dokument, das man schnell mal um die letzte Station ergänzt.
An zwei Halbtages-Terminen, zwischen denen üblicherweise etwa eine Woche zur Nachbereitung liegt, werden im Rahmen sehr intensiver Vier-Augen-Gespräche die im Folgenden beschriebenen Themen behandelt.
Termin 1 (Analyse)
- Ausführliches Interview zur persönlichen Standortbestimmung
- Sorgfältige Analyse des Lebenslaufes, fundierte Erarbeitung von möglichen Optimierungen hinsichtlich Struktur, Inhalt und Layout; wir werden verschiedene Möglichkeiten besprechen, wie die „Werbewirksamkeit“ (im positiven Sinne) des Lebenslaufs – im Sinne eines „Sales-Dokuments in eigener Sache“ optimiert werden kann
- Identifizieren der „Aussage hinter der Aussage“ bei den einzelnen Elementen des Lebenslaufs bzw. den einzelnen Inhalten und Erfolgen beruflicher Stationen
- Generieren einer Liste wichtiger Botschaften und „Unique Selling Points“ (als Person, ggf. als Führungskraft und „Geschäftstreiber“), die in Gesprächen mit Unternehmen bzw. Personalberatern den Wettbewerbsvorteil des Kandidaten verdeutlichen
- Erläuterung und Diskussion der Rolle verschiedener Versionen des Lebenslaufs
- Erarbeiten griffiger Elemente eines pointierten „Elevator Pitch“ durch Erkennen und Herausarbeiten von wiederkehrenden Mustern der eigenen Persönlichkeit und des Führungs- bzw. Arbeitsverhaltens:
- „Wo und wann war ich (immer wieder) erfolgreich?“
- „Wie kann daraus eine persönliche Erfolgsstory formuliert werden?“
- „Wo ist da der Rote Faden?“
- Welche im Lebenslauf ggf. verwendeten „Buzzwords“ tragen mehr zur Verschleierung als zur Fokussierung bei und sollten daher eliminiert oder konkretisiert werden?
Termin 2 (Synthese)
- Ausführliche Erarbeitung, Diskussion und Bewertung der Handlungsoptionen durch fokussierte Analyse der bisherigen Erfolge und deren Randbedingungen
- Wechsel der Blick- und Argumentationsrichtung: Drehen der eher analytisch in die Vergangenheit gerichteten Darstellung von bisherigen Tätigkeiten und Erfolgen hin zu einer klaren, vorwärts gerichteten Value Proposition
- Vorbereitung auf Gespräche mit Personalberatern bzw. Führungskräften bei Unternehmen: „Was sind die Geheimnisse von erfolgreichen Kandidaten, die sich ganz natürlich auf Augenhöhe auch mit künftigen Vorgesetzten bewegen?“
- Analyse eventueller früherer Bewerbungsschreiben hinsichtlich verschiedener erfolgskritischer Aspekte; Entwurf und Diskussion solcher Schreiben auf der Basis aktueller Stellenangebote im Markt
- Elemente eines Anschreibens, das die wesentlichen Inhalte der Positionierung in perfekt gestraffter Form enthält, ggf. an einem konkreten Positionsbeispiel und unter Vermeidung klassischer Fehler
- Weiterentwickeln des „Elevator Pitch“
- Diskussion verschiedener Optionen für eine Neupositionierung (Branchen, Funktionsbezeichnungen, Unternehmensgrößen, Regionen / Länder); Vorbereitung auf konkrete Gespräche in den besprochenen Zielbranchen bzw. -positionen
Fazit
Selbst für Personen mit viel Erfahrung ist diese Beratung in der Regel äußerst wertvoll bei einer fundierten und substanziellen Standortbestimmung sowie der Vorbereitung auf konkrete Gespräche mit Unternehmen und/oder Personalberatern. In den meisten Unterlagen sehe ich darüber hinaus eine Reihe von Möglichkeiten, die „Trennschärfe” der dortigen Botschaften zum Teil deutlich zu verbessern.
Bisherige Kandidaten, die diese Beratung durchlaufen haben, konnten dadurch eine deutlich sichtbare Schärfung ihres Profils sowie eine spürbare Optimierung Ihres Auftretens in Gesprächen erreichen.